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    关于贸易的商业计划书:商业计划书模板范文

    时间:2019-08-19 00:50:18 来源:早教700网 本文已影响 早教700网手机站

    贸易,是平等互愿的前提下进行的货品或服务交易。关于贸易的商业计划书应该怎么写?下面是小编整理的关于贸易的商业计划书,仅供参考。
      关于贸易的商业计划书【1】
      一、企业概况
      创立xxx食品贸易有限公司,工商注册资金50万元。
      经营范围:批发兼零售,定型包装食品、饮料、罐头、副食调料、保健食品、日用百货、文教用品、主要从事食品贸易活动。
      主要代理、经销食品生产企业的产品。
      主要销往各类大型超级市场,连锁超市,批发给同类贸易公司及流通市场。
      公司建有网站,能够同客户进行交流。
      三、市场评估
      a)进入市场销售,首先要有行业中的一线品牌,主要两点:
      (一)进入市场用品牌产品带动其他产品。
      (二〕消费者需要名牌产品。
      但品脾产品,利润不丰厚。
      在5%-10%左右。
      例:达利园食品有限公司、百事可乐系列产品;哇哈哈等
      b)代理二线品牌,首先是优秀的品质,同时在价格上能够同一线品牌产品争夺市场份额,并能有足够的利润,在30%左右。
      例:成都牛浪汉食品有限公司的牛肉干系列产品。
      c)代理经销本地产品。
      利用本市消费者的心理。
      稍费熟悉的老品牌,有祖定的客源。
      利润在20%左右。
      例:韶关宏泰食品有限公司的面食系列产品。
      d)销售其他商贸公司销售的成熟产品。
      例:雅士利;金味系列产品。
      e)开发市场空白点。
      利用企业注册的商标。
      英禾牌系列跪菜幼头。
      例:金针菇、鲜落菇、小竹笋等。
      成都蜀望峪头食品有限公司。
      (该企业具备生产出口产品的标准)按国家技术监督局的生产加工标准进行生产(区别与其它企业用企业标准进行生产的产品。
      在各执法机构抽查产品品质中,成分不过关)保证让产品质量。
      保证消费者的食用安全; 综上所述。
      我所创立的企业在产品结构上应稳步进入市场。
      四、市场营销计划
      1、把本企业经背的产品以品牌产品带动其他产品,按超市的形态。
      推动各类超级市场适合产品,(大卖场与连锁便利超市应在商品分布及特定消费人群进行商品分割)。
      按分类和计划,把消费者便利(居民区内)为主的产品,副食调料、蔬菜罐头推向津工超市股份有限公司的228个便利店,而物美便利超市的55个店是以原万家利超市及各区的食品店为主收购的超市,推出州更附近居民消费的产品,再加上流动购买力的消费的产品。
      例:加上些休闭食品。
      2、明乐、永安南城超市等以全品进入销售。
      3、经营的产品进入了超市,其营销并没有结束,按系列产品中的单品进行促销。
      以单品促销带动系列产品的销售,同时安排业务员巡店,及时补充货品,并保证在超市订单下达后的24小时内送货到店。
      4、按时对帐。
      同超市各部门搞好相应关系,为及时按期收回贷欲。
      ,
      5、及时解决消费者因质量等问题投诉的各种难题,及时同生产厂家沟通,为售后做好一切服务。
      同生产厂家执行好合同内容。
      争取他们在市场营销中,给予更大的支持和力度。
      6、把所经销的产品,分销给同等的商贸公司,把那些本企业投有进入的超布,让他们进行营销。
      7、做好产品在流通领域的运做,即批发布场。
      8、建有网络对帐平台。
      同有条件的超市及业务容户,进行网上业务往来。
      9、运用财务软件进行营销管理
      五、企业姐织结构
      作为法人占公司股份90%”,另一名股东占10%。
      企业制定了岗位责任,同员工签定了三年的劳动合同,并在劳动保障部门进行了认定。
      参加了社会养老保险,企业具有完整的组织机构。
      六、固定资产
      自有五菱牌面包年一辆,大发面包车一辆、传真机两台、电脑3台、打印机2台,固定电话两部、办公桌用具齐全。
      七、流动资金
      例如:每月在十五万元左右,在自有资金和厂商贷款支持上能够平衡。
      第一年预计销售在180万元左右,由于超市的进场费、促销,条码维护费等费用,第一年的营销费用13.8万元。
      (产品厂家承担部分)
      工资10万元 办公室20000元;仓库:25000元;其他费用:72000元(物流费、耗损等)毛利在36万元;由于新办公企业第一年开拓进入市场。
      在现行市场环境中。
      保平就是争胜,在第二年里销售费用计划将下降50%。
      关于贸易的商业计划书【2】
      一、 预算及建设计
      1. 资金投入:50-80万
      投入地点:北京
      出口地点:俄罗斯 欧洲
      公司部门建设:营业部、产品部、企划部、财务部。
      初期投入费用:租金15万-20万(办公厅约150-200平米) 2. 3. 4. 5.
      装修:2万-5万
      办公使用物品3万-6万(含展厅展柜) 公司注册费用:5万
      周转资金:15万-20万
      二.外贸平台的建设
      外贸平台的建设涉及以下领域:
      1、 行政机关的注册、登记。
      包括工商、税务、海关、外汇局、商检局完成相关手续的办理;整个流程办理结束大概2个月时间。
      2、外贸部门的组建。
      外贸部门作为一个团队,由于分工不同,一般由业务员,财会(负责核销、退税)、单证员,质检员组成。
      人员的数量依据业务量而定;在公司创业初期,由于业务量不大,可以一人多职,如业务员可以负责单证的处理。
      3、 货运代理,快递公司的选择、确定。
      从实际操作看,目前大多数外贸公司的相关业务都是委托中介公司来完成的,如货物的进出口报关,商品法定检验及办理货物运输保险,可以省时省事。
      但选择合适的中介公司对外贸公司非常重要;好的中介公司可以促进外贸业务的发展。
      选择中介公司基本要求应该是业务熟练,专业知识强,服务效率高,收费合理。
      由于外贸公司的日常邮件多,费用较大,选择合适的国际快递公司可以有效节约费用。
      通过对全球主要快递公司的考察,ups收费相对便宜(可以打折到73%),时间上也比较快,一般在2-3个工作日可以到达全球各地。
      唯一的缺点是货物的重量 由ups在事后帐单中告之。
      4、 公司形象的建立,如网站,产品规格、样品陈列
      公司形象是开拓外贸业务时公司的“名片”,外商往往是通过企业形象来逐渐了解其未来合作伙伴的。
      一个有实力,让外商感觉可信赖的公司,不仅可以加快合作的进程,而且也有利于将来业务量的不断拓展。
      如何建设公司外贸形象,可以由委托专业的网络公司、广告公司按照客户的旨意进行设计、策划,当然公司外贸形象的建设,也是逐步发展,不断完善的,不可能一步到位。
      5、 参加外贸行业协会,成为会员。
      上海市外贸行业协会现有会员在5000家企业左右(包括浦东新区外贸协会),外贸协会的主要功
      能为企业提供市场最新动态,邀请相关主管部门,如海关、税务、商检、外汇局主管领导为企业进行培训、讲座,内容涉及国家最新外贸政策变化以及进出口操作实际注意事项等。
      由于外贸协会和政府的关系密切,在企业遭受困难,由协会出面,有利于困难顺利解决;另外,随着国际贸易争端纷起,反倾销案件的增多,在外贸协会的组织下的积极应诉,据统计获胜的案件很多。
      三. 公司部门作用
      1、 营业部:主要负责外交及接单接待、销售、业绩等。
      2、 产品部:主要负责产品管理及下单生产、寻找供应商交接沟
      通、临时调配主要配合营运部运作。
      3、 财务部:主要负责款项来往管控及催款、劳务报酬核算公司
      财务管理。
      四. 运营模式及核算
      投资股份比例为100%,其中股东占3位,每人股份分配为30%,其中10%为外商业绩奖励股,不授权股份,只做核算使用。
      股份倍增折算:
      股份倍增10倍。
      10x100%=1000%,每人占300%,其中100%为外商业奖励股。
      其奖励方式如下:
      累积倍增方式:
      你接单8万 开发a、b、c、d外商。
      其他a、b、c、d每人接单8万, 8x5=40万,你的利润:40万x0.9%=3万6千—[abcdx0.3=2400]x4=9600 3万6千—9600=26400是你真正的利润。
      加0.2%分红=你的股份收入
      公司利润占比 3%基本收入+5%人员提成+2%分红预算=毛利
      净利=毛利—提成—公司费用
      如:借外力合作无达到预期工作,请见公司职员运营明细方案。
      五. 公司销售产品
      出口产品:钢材 、五金、
      六. 出口流程
      报价、订货、付款方式、备货、包装、通关手续、装船、运输保险、提单、结汇。
      一、报价
      在国际贸易中一般是由产品的询价、报价作为贸易的开始。
      其中,对于出口产品的报价主要包括:产品的质量等级、产品的规格型号、产品是否有特殊包装要求、所购产品量的多少、交货期的要求、产品的运输方式、产品的材质等内容。
      比较常用的报价有: fob"船上交货"、cnf"成本加运费"、cif"成本、保险费加运费"等形式。
      二、订货(签约)
      贸易双方就报价达成意向后,买方企业正式订货并就一些相关事项与卖方企业进行协商,双方协商认可后,需要签订《购货合同》。
      在签订《购货合同》过程中,主要对商品名称、规格型号、数量、价格、包装、产地、装运期、付款条件、结算方式、索赔、仲裁等内容进行商谈,并将商谈后达成的协议写入《购货合同》。
      这标志着出口业务的正式开始。
      通常情况下,签订购货合同一式两份由双方盖本公司公章生效,双方各保存一份。
      三、付款方式
      比较常用的国际付款方式有三种,即信用证付款方式、tt付款方式和直接付款方式。
      1、信用证付款方式
      信用证分为光票信用证和跟单信用证两类。
      跟单信用证是指附有指定单据的信用证,不附任何单据的信用证称光票信用证。
      简单地说,信用证是保证出口商收回货款的保证文件。
      请注意,出口货物的装运期限应在信用证的有效期限内进行,信用证交单期限必须不迟于信用证的有效日期内提交。
      国际贸易中以信用证为付款方式的居多,信用证的开证日期应当明确、清楚、完整。
      中国的几家国有商业银行,如中国银行、中国建设银行、中国农业银行、中国工商银行等,都能够对外开立信用证(这几家主要银行的开证手续费都是开证金额的
      1.5‰)。
      2、tt付款方式
      tt付款方式是以外汇现金方式结算,由您的客户将款项汇至贵公司指定的外汇银行账号内,可以要求货到后一定期限内汇款。
      3、直接付款方式
      是指买卖双方直接交货付款。
      四、备货
      备货在整个贸易流程中,起到举足轻重的重要地位,须按照合同逐一落实。
      备货的主要核对内容如下:
      1、货物品质、规格,应按合同的要求核实。
      2、货物数量:保证满足合同或信用证对数量的要求。
      3、备货时间:应根据信用证规定,结合船期安排,以利于船货衔接。
      五、包装
      您可以根据货物的不同,来选择包装形式(如:纸箱、木箱、编织袋等)。
      不同的包装形式其包装要求也有所不同。
      1、一般出口包装标准:根据贸易出口通用的标准进行包装。
      2、特殊出口包装标准:根据客户的特殊要求进行出口货物包装。
      3、货物的包装和唛头(运输标志):应进行认真检查核实,使之符合信用证的规定。
      六、通关手续
      通关手续极为烦琐又极其重要,如不能顺利通关则无法完成交易。
      1、属法定检验的出口商品须办出口商品检验证书。
      目前我国进出口商品检验工作主要有四个环节:
      ○接受报验:报验是指对外贸易关系人向商检机构报请检验。
      ○抽样:商检机构接受报验之后,及时派员赴货物堆存地点进行现场检验、鉴定。
      ○检验:商检机构接受报验之后,认真研究申报的检验项目,确定检验内容。
      并仔细审核合同(信用证)对品质、规格、包装的规定,弄清检验的依据,确定检验标准、方法。

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