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    水果“穿衣”变商机等

    时间:2019-07-11 10:17:03 来源:早教700网 本文已影响 早教700网手机站


      阿里宁可自己不发财,也要帮您发财。这是一种什么精神?阿里正是在这种精神鼓舞下,为找财路,不怕上刀山;为挖点子,不怕下火海。只要是能给您增加点儿致富的灵感和套路,流这点小汗不算啥。
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      故事1:水果“穿衣”变商机
      
      李军是河南安阳人,1997年,他承包了安阳一家倒闭的造纸厂,生产箱板纸,但生意一直不景气。这时候,他了解到一件事,从日本进口非常少量的水果纸套,果农套了以后效果很好,但进口的纸袋价格太高,而且知道这个东西的人很少。他感到小纸袋的市场潜力太大了,于是用5万元钱买了生产水果套袋的技术。不料,产品出来后,当地人根本不习惯水果套袋,产品全积压在了仓库里。
      1998年8月,李军找到了出口水果较多的山东蓬莱地区,那里的果农们出于品质需要一直使用价格高昂的进口纸袋,也正在寻找低价的国产替代品,双方一拍即合。那年春节,第一批产品顺利运到了蓬莱。销路打通了,下一步需要迅速抢占市场。李军遍寻经销商,当他找到经验丰富的纸袋经销商黄培德夫妇时,二人正在为赔了本的进口果袋生意发愁。
      李军向老黄夫妇承诺,无论销售好坏,保证他们代销自己果袋的第一年稳赚5万元,还把钱预付给他们。以同样的方式,李军在一年内发展了16家经销商,遍及山东、河北等地的果袋市场。想让果农花钱套袋,还得让套袋生产的高质量的水果能卖出去,卖出好价钱,因此每到水果上市,李军还联系一批经销商去收购。就这样,短短3年时间,北方果农使用套袋的比例从1%发展到普及。2003年,李军开始把目光投向没有套袋习惯的南方市场。由于南方水果品种更丰富,气候潮湿多雨,日晒也更多,很多地方还要经受台风的考验,这些对纸袋的品种和质量都提出了更高的要求。李军不断寻找新的空白市场,开发新的品种。3年时间,他又推广到上海、江西、湖南、贵州、四川、陕西6个省市。迄今为止,勤奋的李军挣了大钱,走上了致富路。
      
      故事2:让创业从“头”开始
      
      5年前,阿世从湖北到广州学理发。学艺归来,他向姐姐借了2000元,在一条巷子里开了间小美发室。阿世的理发室只有10来个平方,但打出的“广佬主剪”旗号,吸引了不少年轻人前来以头相试。为永久“锁定”自己的顾客,阿世破天荒推出“接送”服务,先是发给顾客一张名片,名片上承诺:只需一个电话,就开“专车”(摩托车)将顾客接到发室,剪完发又用“专车”将顾客送回家。无论是白天晚上,只要顾客拨响电话,阿世都能做到“专车”接送,风雨无阻。考虑到顾客大多为社区附近的居民,阿世又想出一个新点子,顾客只要洗、吹、剪共达到10次后,皆可享受8折优惠。为顾客提供“专车”接送服务的理发店,在当地目前仅此一家,而推出8折优惠的招术,在周围发屋中也难找到第二家。
      阿世做“头顶生意”,还有最得意的一个“绝招”,即一次性承揽成批业务,他自己戏称“批发业务”。首先是他的美发技术让人放心,其次是他人缘颇好,小区、宿舍附近一些企业单位总上门将做头业务“批发”给他。诸如每当这些单位有什么大型活动而需要员工“统一发型”时,阿世便可乘机出去“赚他一把”。一天,某单位举行文艺晚会,阿世就带上出色的徒弟,提着工具箱赶过去承揽这单“批发”业务,从下午一点半忙到晚上6点,才将60名参加表演的员工的头发弄好,虽累得腰酸背痛,但收获颇丰,非常开心。阿世总结道,当今美发行业的竞争非常激烈,只有多参赛多交流才会让自己的思维及手艺不落伍不被淘汰。阿世在给顾客做头发时,为达到理想的效果,对顾客负责,他时常主动与顾客沟通交流,并婉转地建议做“这种”发型比“那种”发型要好看些。每每面对阿世这种真诚的参考建议,顾客们无不被他的亲和力所打动。阿世在每一次美发过程中总会热情地与顾客交流,尽量详细全面地了解顾客的真实需要。
      如今,27岁的阿世经过一段时间的考虑,扩大了营业规模,买下一间200多平方米的房子作为“形象设计室”。阿世手下已有近20位美容美发师。由于名声在外,这间形象设计室的生意与当初的小店一样红火。
      
      故事3:下海白领的财富麻辣烫
      
      提起“乐山牛华麻辣烫”,成都市的食客恐怕没有人不知道,它因出自乐山牛华镇而得名,有牛华人亲自到成都经营的,也有成都人取经回来经营的。刘燕就是这取经者中的一位。
      刘燕本是高新区某公司职员。后来,刘燕决定不再给人打工,去自己创业。由于资金有限,她的目标锁定在投资不大、客源充足的串串香上。但是干这一行非常累,非常苦,有很多人都坚持不下来,再加上顾客的口味比较挑剔,认准好吃的就会常来,味道不好的,吃过一次绝对不会来第二次。勤劳的刘燕从中确定了口碑最好的牛华麻辣烫。为了学技术,她一个人从成都跑到乐山牛华,可是根本没人愿意透露配料秘方。她不甘心,在一家店里当了两个月“伙计”,没拿一分钱报酬,她吃苦耐劳的精神终于感动了店主,再加上她学了手艺是回成都开店,不会对这里构成竞争威胁,店主这才欣然传之秘方,刘燕勤劳换得真经归。
      张罗忙活了一个月后,刘燕位于肖家河的牛华麻辣烫店开张纳客。为了使“牛华味”显得更正宗,刘燕摒弃了成都市大小火锅通用的金属锅,选用了保温效果好的沙锅,这样煮出的锅底料浓而不腻,麻辣鲜香。这一小小的改进,就让她占了上风;在蘸料上,也显得与众不同,除了传统的香油加蒜末,她还配以香菜、芝麻、花生末,让人食欲大开。刘燕的辛苦换来了丰厚的报酬,牛华麻辣烫有口皆碑的好味道传遍了成都的大街小巷。开店两年,刘燕赚了七八十万。
      
      点子1:DIY玻璃吧,挣时尚钱
      
      手执吹管,吹一个自己心仪的玻璃瓶、杯子或者是一个晶莹剔透的小饰品。这样的情景不是梦。玻璃制作虽专业,但也并非不能尝试。前提是,要请一位能指导顾客操作的玻璃厂师傅。玻璃在几千度的高温下才能融化,但在玻璃吧里做玻璃制品,顾客只需安坐在放置好的专业煤气灯前,就能享受那个悠长精致的创作体验。执起吹管沾一点儿玻璃液体慢慢吹,使液体聚起来,再沾上一点儿彩色玻璃熟料,靠近火焰让那些彩色的玻璃小粒熔化、渗透,这时将这玻璃火球伸进一个铁制模型,待夹紧了后继续吹,一个彩色玻璃制品即新鲜出炉。如果消费者是做一个带把玻璃杯,还要再沾上点玻璃原液,迅速将手柄贴上去。最后将其放入退火箱里慢慢退火,也就大功告成。
      玻璃吧的收费方式与一般陶吧相同,顾客须交纳10元作为制作费用,想将自己的作品拿回家,再付上10元至30元。开玻璃吧,租一间30平方米的门面即可,月租金约1500元左右,加上装修费及设备器材费,大约23000元。此外,办理营业执照800元,请一个手艺不错的玻璃制作师傅,每月工资800元。这样算下来初期投资还不到3万元,比较适合小规模的投资者。需要提醒您的是,在设备等专业投资方面切不可贪图便宜,一定要保障顾客安全。
      
      点子2:开个特色伞店
      
      伞既可用来挡雨,还可用来遮阳。在夏日的阳光下,撑伞的女士是街上的风景。当然这遮阳伞不能用普通雨伞代替,需是精巧漂亮,还兼有防紫外线的功能。现在的伞更具有赏心悦目的装饰性,二折三折四折伞,方便携带。伞有很多造型,除了普通的圆形伞,还有菱形、方形,甚至三角形的伞;材料上有印花皱褶布、素面帆布、透明的PVC材料,以及仿古的油纸伞。
      伞店要作出特色自然不能光卖伞,旁边可以设间伞艺作坊或叫伞吧来吸引顾客,在这里可以根据个人喜好定制伞,如果家里的伞坏了也能给您修补得天衣无缝,还可以把废置不用的伞改头换面变成时尚伞,闲时顾客还可以到这里自己动手制作。投资店所需空间不大,便于存放即可,所以租一个独立的铺面,房租加上首批进货需用的资金2万元就可开业了。要作出自己的特色,可以推出免费修伞、定做伞、换伞面等服务。
      
      点子3:压缩毛巾有前景
      
      压缩毛巾又称微缩毛巾,是一项全新产品。该产品以现有毛巾为原料,对其进行二次深加工,使其在不改变原有质量和使用功能的前提下,体积减少80%~90%,使用时遇水膨胀如初,完好无损,不仅极大地方便了运输、携带和贮存,而且使毛巾具备了欣赏、馈赠、收藏、礼品、卫生防病等全新的功能,给原毛巾赋予了新的生命力,提高了产品档次。
      生产压缩毛巾可以说是各纺织企业增加产品品种、提高产品档次的好项目,同时也是其他企业和个人投资办厂创业的一种不错选择。
      由于该产品具有携带方便、小巧玲珑、新颖别致、干净卫生、品种繁多等优点,将会成为人们外出旅游、出差办事的必备佳品。在高档宾馆、桑拿按摩、公共浴池、医院等场所,压缩毛巾可以消除人们对毛巾卫生方面的顾虑。压缩毛巾还可作为小礼物赠送,在产品上印上单位地址、经营范围、风景名胜等就可以作为一件美观大方、新颖别致的纪念品,适用于宾馆、酒店、航空公司、保险公司、交通部门、企事业单位及各旅游公司使用。设备总投资为7万元,厂房面积为100平方米,生产人员6至10人,电力为16千瓦。以年生产30~50万条计算,每条成本0.5元,市场售价为4.5元,年产值为30万条X4.5元/条=135万元,年利润为30万条X(4.5-0.5)元/条=120万元。
      
      点子4:素菜馆里生素财
      
      现在人们对吃越来越讲究,由吃饱、吃好到吃出健康。吃素的人现在已越来越多,开间这样的专门店,由于针对性强,自然会吸引众多素食者,生意定会不错。资金投入方面:店面装修2万元;半年租金1.8万元,流动资金10400元(广告2400元,8000元进货);前期证照1000元左右。另外还有员工工资等,整个投资5万元左右。
      不少人吃腻了肉类,想从素食中获得营养,所以,关键在于菜品的科学合理搭配。菜谱也必须请营养方面的专家来订制。这样,就可以针对不同的口味做不同的搭配,包括分量大小,内容安排,口味浓淡,冷热相拼,营养配备等。把素菜馆做成功需要经营有方,方能够稳中求快地实现赢利。

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